引言：2007年，对于网吧行业来说是一个转折点，文化部等14个部委联合发出了《关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知》，于是重庆市去年没有发放任何一张新网吧执照，其中包括连锁和单体网吧。由于竞争太激烈，导致网吧行业在微利中挣扎生存，很多网吧已经滨临倒闭的边缘。网吧经营者如何从困境中摆脱出来，这是2008年值得深思的问题。有人曾说过这样一句话，“如果你想发大财那就投资网吧，因为网吧是天堂;如果你想一夜之间破产那你也选择投资网吧，因为网吧是地狱。”如今，网吧靠收机时费已经很难维持利润，本期我们走访重庆网吧行业，打探2008年网吧用何种方法才能获取最大利润。

　　营业额不低，赢利却很少

　　正值元旦假期，记者暗访了重庆市主城区几个规模比较大一点的网吧，看上去生意都十分红火，但是重庆大学某网城的经营者李先生却说，很多网吧都会面临这样一个问题，就是网吧每天的营业额并不低，可是到月底结算的时候，网吧的赢利却很少。那么，是什么原因导致网吧在营业额不低的情况下利润偏低?沙坪坝陈家湾某网城经营者谭先生告诉记者，网吧利润的流失与网吧营业额和网吧的营业支出有着密切的关系。从经济学原理来说，当网吧营业额越高，网吧营业支出越小时，网吧的利润就处于最大化。于是各网吧经营者纷纷利用现有资源开拓创收渠道，使利润得以提升。

　　餐饮小吃 利润之首

　　在记者暗访的网吧中几乎所有网吧都附带销售饮料、小吃，石桥铺某大型网城服务员小刘告诉记者，饮料小吃每天的营业额相当高，以一个拥有80台电脑的中型网吧来说，每天的客户流接近千人。假设平均每人在此除开上网费再额外消费5毛钱计算，每天就小吃饮料这一项的营业额就接近500元，按照代销的不同小吃饮料折扣来计算，一般利润可在50～200元之间。所以很多网吧不止代销饮料小吃，条件好一点的还自己开设小超市，这样不仅方便了上网者，还可以扩大产品种类提高自身利润。由于现在网吧成为饮料厂商争夺的另一领地，很多品牌厂商在给网吧较低折扣的同时还会交纳一定的入场费，这是网吧创收的又一途径。

　　当问到上网者吃饭问题如何解决是否也可从中增加利润时，小刘这样说道，常上网的人在网吧吃饭或者让网吧帮忙叫外卖都是常事，有条件的网吧可以自己开一家餐厅留住消费者，或者和附近的餐厅达成协议，争取一个最优惠的价格，这样，也等于是网吧里增设了饮食服务，服务提高了一个档次的同时还能有一定的经济收益，何乐而不为呢?

　　游戏产业 创收之道

　　由于目前网络游戏的火爆，网络游戏的周边产业逐渐兴起。游戏代练、游戏币与游戏装备的交易逐渐频繁，但是虚拟的网络让交易的安全性大打折扣。江北某网络会所借助自身的资源，充分利用网吧与玩家这种实体关系，以网吧的名义开设网店，使网上店铺通过网吧这个平台来买卖商品，信用度大增。很多网吧经营者都将虚拟的互联网与现实的人和物联系起来，让网吧在两者的沟通间起到了重要作用。

　　随着网络游戏的推陈出新，网吧自然成为游戏厂商的宣传重地，记者随意走进某网城都会看到墙上贴满了当今最流行的网络游戏，每台电脑上都会安装热门游戏，游戏厂商还会配合网吧，将某一特定区域打造成和自己游戏相关的装修风格。当然，网吧会收取游戏厂商一定的费用。同时90%的网吧还为游戏厂商代销游戏点卡，赚取其中的差价，这也成为网吧的一项固定收入，而事实证明，这确实是一种有效的增加收入的方式。不止是网吧内的玩家购买游戏点卡，还有很多非上网人员买了游戏点卡后会继续在网吧玩上好一会，一方面点卡的销售增加了顾客上网的时间，另一方面上网也带动了点卡的销售，两者互相带动，提升了网吧的营业额。除此以外，网络游戏的附属产品--人物角色模型、纪念T恤、挂件、攻略等都非常受玩家的欢迎，网吧通过对这些的销售大大提高自身利润。

　　屏保广告 逐渐预热

　　早在前年重庆市网吧行业协会就提出网吧屏保、桌面广告的概念，如今到底有没有企业为此项广告买单?记者在暗访的大型网吧中只有极少数有此案例，杨家坪步行街某网吧王先生就是其中之一，曾经有显卡厂商发布显卡新品想在他们网吧电脑的桌面上做广告宣传，于是提议免费为其网吧更换部分显卡，其要求就是利用网吧屏保和桌面宣传该款显卡一段时间，“这种宣传模式不用花费我们其他费用，我们当然愿意”。以前网吧屏保广告接受的企业比较少，如今由于观念的转变，很多硬件厂商都在跟我们洽谈此事。除此以外，很多网吧都与商务相结合，增设打印、存储、复印、扫描等服务，这也能在一定程度上增加利润。

　　游戏大赛 商家最爱

　　当电子竞技被国家体育总局批准为正式开展的第99个体育项目之日起，就注定给网吧带来了利好消息。重庆商家、厂商以及卖场频繁与网吧合作，举办各种级别的竞技大赛，合作方式多以商家冠名或者以产品作大奖。石桥铺某商家旗下网吧利用自身优势组织声势浩大的竞技比赛，由于网吧拥有得天独厚的人流量，所以活动不乏人气。与此同时网吧也借此宣传自己，以吸引更多的消费者来光顾。

　　CBI观点：走访众多网吧，经营者们都认为利用网吧自身的条件来创收是2008年网吧行业生存发展的又一法宝，但是这种在自家淘金的运营模式，主要还是要针对自己的实际情况，制定出相应的发展策略才是上策。网吧应该明白自己现有的资源，并学会利用资源创造价值，用有限的资源创造无尽的价值!2008奥运年，网吧行业也一样充满机遇，网吧势必将成为众多上游供应商不可多得的销售和推广渠道，做好创收提高利润，一步一步走向规范与成熟!

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