《变形金刚》贴片广告对网吧的启示
前一段时间，投资1.5亿美元的美国大片《变形金刚》携着儿时的怀旧情结席卷全球，短短几周之内，票房收入突破5亿美元。在票房收入之外，近4000万美元贴片广告收入也引起了人们的极大关注。
回顾一下近两年电影贴片广告的发展，从前几年的《英雄》与多普达手机、《卧虎藏龙》与米其林轮胎等经典营销案例到今天大卖的《变形金刚》，一个新的电影广告增值渠道似乎正在形成。
而反观网吧行业，在网吧竞争日益加剧的背景下，开拓新的增值渠道，早已被叫了多年。网吧广告作为一种新的增值模式也早已有人在摸索、实施，然而时到今日，仍无太大作为。今天，笔者就想借《变形金刚》贴片广告的成功来粗略探讨一下对网吧广告的启示。
网吧的媒介价值
网吧行业发展到今天，其媒介价值已经被众多业内人士所认可。网吧作为一种新型的服务和娱乐方式，与IT和互联网有着密不可分的联系，在硬件、软件，快速消费品、数字娱乐产品与服务等各方面与“网”和“吧”相关连的产品有着巨大的市场推广潜力，在网吧内的广告投放，其效果不容置疑。与网络的关系如此之密切，甚至有人把网吧称为是“第四媒介”的媒体。
单纯以人流量而论，据不完全统计，截至2005年4月我国共有各类网吧11.3万家，网吧所拥有的各类计算机设备共计达到828.4万台，每天全国网吧人流量约4000万人次。一直到2010年这个数据将一直持续20％以上的增长。这还只是一个平均数字。我们再具体一点，以一个北京一个中型网吧为例，200台机器，每天的人流量有几千人，远超过一个影院的人流量。而且在人群结构上，网吧和影院几乎一致。网吧的广告价值不言而喻。
网吧广告发展的现状
事实上，在很多网吧的门牌和墙体上我们都能看到广告的身影，但是这些多数是以免费或以换取折扣的形式送给厂家的。厂商们自然深知网吧作为媒介宣传的价值。网游厂商们早就避开传统媒体而将游戏推广直接做到网吧里，网吧内广告及推广的效果由此可见一斑。
网吧老板呢？或许也知道网吧广告的价值。但是限于精力、实力以及某种对商业价值的掌控力，他所能做的只是在一些低级层面的交换，以取得一些眼前的利益。
而近年来不断出现的“网吧广告联盟”、“网吧广告平台”、“网吧广告代理”等不同类型的针对网吧广告的组织，还包括一些连锁网吧的总部及不同地区的网吧协会，它们都力求整合手上的网吧资源，扩大广告投放的规模，以吸引不同的商业客户通过他们向网吧投放广告，但由于其公司规模和投放资金有限，效果却并不是十分成功。
从行业本身来看，有些网吧确实有了广告推广的想法，但目前来看，都是以跟厂家合作获得产品折扣为主，还没有提高到以广告来赢利的高度。而 “联盟”之类的广告代理组织，看到了这个市场的前景，但并没有足够的实力来培育和整合，给予各网吧的也只是极少的利润，甚至有些桌面广告系统并不直接产生利润，只是宣称可以提升网吧影响力以吸引客源，这些对于网吧，特别是面临困境的网吧来说，只是望梅止渴、无关轻重的做法，因此对网吧加入的吸引力很小。
网吧广告的可行性探讨
从目前情况来看，笔者觉得有两种解决途径值得探索。
一种是有实力的单体网吧与其等侍网吧广告的联盟成熟起来，不如先建立好自己的网吧广告环境，遇到合适的机会，打包出售；而连锁网吧则更有可供发挥的空间，成立单独的广告部，整合旗下连锁网吧，统一广告模式，然后主动出击，招揽广告。这一种解决途径需要网吧先要有广告意识，根据自己的情况，在自己的网吧开辟适当的广告区域，制定合理的广告价格，在与厂家的交涉中才能给出一套系统化的方案，获得丰厚的回报。
另一种是现在的网吧广告平台争取风投或者其他资金注入，加大分成力度，拿出能够切实吸引网吧加入的方案，在短期内整合出规模性资源，形成规模优势。然后利用营销手段进行广告招商。在这方面，无论是Google、窄条网，还是江南春的分众广告都是一个可供借鉴的成功案例。
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本文来源：网络 作者：佚名
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