但是一味地守着那块奶酪并不能解决问题,还需要对奶酪的来源、奶酪的大小、奶酪的变化、寻找新的奶酪等情况有了充分的心理准备。那么,网吧如何保证能吃到又大又鲜的奶酪、保证奶酪不变质,而且还能找到下一站的奶酪?
小心:奶酪在发霉!前期的投入和经营让网吧坐享其成,每天坐在奶酪中细细地品尝、美美地陶醉。但如果没有发现环境在变,辛苦找到的奶酪在慢慢变少、变小、变霉,这对网吧来说就岌岌可危了。曾经蓝极速网吧失火导致政府对网吧采用全面封杀、局部封杀,紧缩与从严的政策,这让尝着鲜美奶酪的网吧一下子惊醒:谁动了我的奶酪?我的奶酪怎么发霉了?因为没有排危应变的准备而变得措手不及。于是千万家网吧如高楼大厦一下子轰然倒塌,只留下废墟一片,昔日的奶酪没了,生存的本领也被磨灭了,开始幻想有一座奶酪城,最终在幻想中灰飞烟灭。
不管是软奶酪还是硬些的奶酪,不管是A奶酪还是B奶酪、C奶酪,它们都有一个保质期。一旦发生变化,则意味着所有的奶酪会发霉,变成卖不出钱的垃圾。那么对网吧来说如何保证奶酪不变质呢?
保证奶酪不变质首先要有好的储存环境,对于网吧来说就是网吧行业发展的空间,需要有利的政策、有利的舆论、有利的环境、有利的监督管理手段……这几个方面缺一不可,只有将这几点有机地结合起来,组成一个舒适的摇篮,这对于刚起步的网吧行业来说才能促进其成长,才能保证有可口的奶酪可以供其享用。其次,网吧除了需要外在的有利条件,也需要自身不断地适应形势的发展变化。如不能让奶酪里渗透沙粒、灰尘等。具体而言,网吧需要对自己本身的营业状况非常了解,我的奶酪具体来自于哪里?可不可靠?味道怎样?稳定性如何?可能会受到哪些因素的影响?保质期多长?应变措施准备如何?只有方方面面考虑周到,做到游刃有余、灵机应变才能适应发展。
因此,网吧需要对自己的营业收入组成了如指掌。
上网时长、人流量、网吧计费、增值业务等分别赢利多少,各自所占的比例。在经营管理上,可以对网民实行等级制,依照网民上网的时长、月消费为参考来做划分,从而做到重点突出;
在网吧自身的管理上则需要建立有效的机制,如奖励制度要做到有理有据、员工管理要科学合理、充分了解员工的工作状态,提倡高效的服务;
在服务上则根据用户划分,做到重点用户优先服务、重点服务的原则,抓“大”放“小”,抓“主”放“次”,稳定给网吧带来主要收入的客户,保证网吧持续地发展;
在与网民互动上,网吧通过活动,让网民积极参加,拉动网吧人气,并给予网民一定实惠,作为回馈网民的一种方式,增加网吧与网民的亲密度。
另外最好能开通一个网吧投诉专号,让网民所提问题能及时反映上来,从而得到有效疏通和解决。只有对这些了如指掌,才能充分了解奶酪的来源在哪,是多是少、是否会变质……才能有理、有序、有节地促进网吧持续发展。
下一站奶酪:你在哪里?在军事上,“严防紧守”永远是一种迫不得已而为之的做法。在战术上要制胜常常需要采用主动“攻击”。《说文解字》中有诡者不守常也。所谓“诡道”即非常规,非常道,非常法,非常理,非程序,非逻辑。这个道理对网吧来说同样有用。一个奶酪如果被一个人独享则显得大,如果被多家瓜分,则显得小而紧缺。与其围着有限的资源打转,还不如自己另辟溪径,寻找可以新的奶酪。曾几时,随着网吧数量的激增,网吧资源变得越来越小、越来越短缺、以前大大的奶酪被多家分食,所剩的利润空间变得狭窄。于是,网吧之间为了那点可怜的口粮你争我夺,相互之间的价格战、“水门”战、明争暗斗、相互诋毁,可谓是为了一小块奶酪使用十八般武器,弄得相互之间鸡犬不宁、终日惶惶、两败俱伤,严重影响网吧行业在人们心中的印象。
“变化是唯一的不变”这句曾经流行大江南北的话让网吧意识到再也不能墨守成规了,需要跳出这个旋涡,利用自己灵敏的嗅觉开始寻找新奶酪之路。于是网吧开始尝试连锁经营模式、个性化经营、集团经营、集约经营等,并且在装修等细节上让网吧焕然一新。网吧改变了过去低消费、管理混乱、环境差、人员鱼目混杂等不好形象,开始从外而内地包装自己,统一标识、统一形象、统一服务、增加自己的特色,给网吧带来新的利益增长点,同时在增值上便捷地找到自己下一站的奶酪。网吧开拓越来越大的空间,突破一个个的障碍、探索出一条条藏着更大的奶酪之路。
转眼间,我国网吧从1996年第一家网吧诞生到现在正好一个年轮时间,网吧道路几多起伏,几多坎坷。在这条路上,网吧取得了骄人的成绩,如网吧业主的大胆创新、政府对网吧管理步入理性阶段、网吧协会的出现、网吧维权意识的加强、网吧自律到塑造品牌、网吧市场变得井然有序……这些都是在网吧寻找一个又一个的奶酪过程中完美实现的。网吧跨过一道又一道的坎,一步步迈向新的起点。未来对于网吧来说,等待着的奶酪将更加富有挑战性、更加美味甜美!
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本文来源:www.enorth.com.cn 作者:佚名