上网费一直以来都是网吧主要收入来源，但随着网吧总量不断扩大，网吧竞争日益激烈，上网费已经不足以让网吧获得足够的利润。这也逼得不少网吧积极拓展其他副业赚钱，也挖掘了不少新的赚钱法子。个别做得好的，其副业收入甚至接近网费收入的一半。

   据某市网吧协会抽样调查，全市3000多家网吧没有一家不做副业，副业占总收入比例约20％-50％，除网费外的其它收入五花八门：手机充值卡、网络游戏点卡、饮料、糕点、烟、快餐饭、租房中介等。

   除了这些直接面向用户的基本副业，随着网吧规模的扩大，网吧的渠道价值也在突显。网吧逐渐从单纯的提供网络服务向网络综合平台转换，其地位也由以前的“乙”方变为“甲”方。有数据统计，目前全国在册的网吧大约有11.3万家，平均每天全国网吧的人流量大约4000万人次，而且集中在18-35岁的年轻人群，抓住这4000万购买欲望高而且购买能力相对比较强的人群，其营销价值不可低估。精明的厂商早已经看到了网吧作为渠道平台的广告宣传价值。可口可乐和百事可乐已经拿出它们在超市和夫妻老婆店做品牌的招数，给网吧送冰柜、免费为网吧装饰、增加免费赠饮数量、将海报贴满网吧的每个空隙，甚至不惜拿钱买断广告位，在网吧里和游戏厂家一道做联合促销。

   网吧行业已经进入微利时代，网吧要赢利，单靠机时费已经勉为其难了。在做好主业的同时，扩展副业项目，增加额外的收入，充分挖掘赢利的空间，才是网吧发展的良策。这里，我们就来给网吧业主盘点一下时下网吧里赚钱的一些副业，也希望能给在微利经营中茫然的网吧老板带去一些借鉴。

一、游戏虚拟卡

   出售游戏虚拟装备是目前网吧赚钱中一个比较常规的作法。从游戏点卡、各种游戏的装备、QQ币、游戏币、网络电话等，都是包括在这里面。他们一般会有专门的渠道进货，然后再卖出，赚取其中的差价。在实际的做法中，有实力的网吧可以联系一家专门的点卡类销售公司，做本地区的代理，然后以较低的价格出售给本地区其他网吧，赚取差价和代理返点。对于游戏装备则可以在网吧里开辟专区，由自己网吧网管或者请网友代练，然后出售。另外，也可以直接从网民中收购，然后再在网上卖出，这样成本会低出许多，对于一些极品装备有时收购价会非常便宜。将这两者结合起来，每个月的利润非常可观。

二、广告

  也许很多人认为，广告与网吧有什么关系。如果持这种看法，那么就大错特错了。我们以一个一百台左右的网吧来说，一天的人流量有上千人，可以利用广告的地方简直就是太丰富了。从网吧大门摆放的宣传板、横幅，到网吧室内柱子上的宣传画，到鼠标垫、登录（注销）画面、桌面背景画面、IE默认首页等等，这些都是可以招商的地方。有条件的可以自己直接招商，例如与游戏厂商、饮料厂商，或者本地区的一些商家等等，没有条件的可以直接将广告位卖给广告公司，由其统一招商。

三、饮料

   饮料作为网吧里非常重要的消费产品，这里面的利润极大。例如一般的矿泉水进价只有3-5毛钱，销售价在1-1.5元。如果是饮料，售价更贵，利润更丰富。笔者所知道的一家网吧，每天光可乐的销售就达300瓶之多，只此一项，每天就给网吧带来了数百元的利润。

   在这方面，也是饮料厂商兵家必争的地方，可以和超市一样收取进店费，如果需要我们经销你们的产品，必须先缴一笔钱，并且可以与上面的广告模式一起利用，比如店里可以张贴该饮料宣传画，作为回报在产品进价上便宜一些等。当然，除了饮料，冷饮、面包、方便面这些常见消费产品都是必须要的。

四、餐饮

   网吧是上网的地方，但随着越来越多的网民沉迷于网络而“废寝忘食”的时候，聪明的网吧业主也开始在这些网络玩家的“食”上打起了主意，这样的网吧副业利润相当可观。

   从笔者了解到的情况来看，目前，网吧开展餐饮服务，都是和外面专门的餐馆合作。快餐一般是从外面进来的，有5元和8元不等的快餐。如果有人要叫快餐，只要登记一下，然后向外面送快餐的地方打个电话，不用多久就可以把快餐送过来。快餐店与网吧业主共享利润。网吧提供快餐，延长了网友在网吧的上网时间，增加了收入，同时从快餐中也赚取了分成，何乐而不为呢。一位不愿透露姓名的网吧业主给记者算了一笔账，一份5元的快餐赚一块钱，好的时候，一天可以卖出100多份，这些还都是“额外”的收入，是纯利润的，包赚不亏。

五、培训

   由于网吧的机器很难做到100％的利用率，因此我们可以举办一些面向初学者的计算机培训活动。可将上课时间定在上午，推出“学电脑，免费上网”的活动，比如每期培训班招10个学生，每十天为一期，每个学生收费100元，平均下来每天每人给出的钱就是10元，而一台电脑半天的上网费也就是在10元左右。这样一来，不仅可以把闲置下来的机器利用起来，而且还能赚到钱。对于这些培训的学员还可以成为以后网吧潜在的用户群体。

六、打印扫描下载刻盘

   这是一项增值服务，配备一台打印机、扫描仪、刻录机，2000元左右就可以了。在网吧上网的用户中，大约有5-10％的用户需要打印、扫描、刻盘和下载服务。其中打印、扫描服务大家都是知道的，也是属于常规服务；刻盘的则可以灵活开展，可以根据网友的需要直接刻录，也可以将网络上一些热点资源、程序刻成光盘直接出售；而下载业务则是针对数码产品而言的，例如手机铃声、待机图片、MP3音乐、MP4视频等，收费铃声、图片的可以每条一毛钱，音乐或视频的，每1MB收取1毛钱等。

七、软硬件销售维护

   每个网吧都有网管，都有着非常大的用户群体。在这方面，我们完全可以将其利用起来。通过网管或机器维护人员，来兼做软硬件的销售与维护工作。对于销售工作来说，可以经营一些杀毒软件、优化软件，硬件上可以考虑选择音箱、耳麦、摄像头这些配件，以及MP3等常见的数码产品。

   对于维护方面，主要是常见硬件的更换，以及软件系统的安装。通常情况，安装一次系统收费在50-100元之间。当然，我们可以给用户安装上一键备份、还原系统，这样看起来用户电脑坏的机率小了，但是这样却可以通过用户宣传，给你带来更多的用户，比一个用户身上赚多次要好许多。而且在维护的过程中，还可以向其推荐杀毒软件等产品，以实现维护与销售相互促进。

 

八、网站
   说起hao123，相信它的大名各位读者都有耳闻吧。他靠着一个人的力量，鼎盛时期网站所带来的流量竟然比门户网站还要多。它的创始人李兴平就是在做网管时期开始做网站的，之所以获得成功，主要是因为他在网吧里了解网民的需求，知道他们需要什么样的网站。

 

   作为网吧，与网民的接触最紧密，对网民的需求变化感受最为贴切。因此，我们可以利用自己的特长，再加上网吧本身的带宽资源和服务器资源，从网上下载一些现成的源码程序，稍作修改，就可以建立一个网站了。当网站产生流量时，则可以添加一些联盟的广告，例如Google、亚洲交友、百度等，都有广告联盟的业务，只要网站流量可观，那么这一块的利润还是非常大的。做网站关键就是要选准方向，有个好的方向就会简单许多。

九、网游推广

   在网吧里的用户，除了正常的上网、聊天之外，就是打游戏了。而网吧里安装什么样的游戏，推广什么样的游戏都是有讲究的。对于一些热门游戏，即使厂商没有支持，我们也不能错过，因为玩的人多。而对于一些新游戏，急于要推广，他们会给网吧一定的费用，或者根据安装的客户端等方式给网吧一定的返利，对于这一类产品网吧可以自由选择了。

   除此之外，对于QQ以及其它一些软件，也纷纷推出主题网吧活动，比如网易的大话西游、巨人网络的征途等。只要网吧按他们的要求推广了他们的产品或服务，则可以赚取相应的回报，只要操作得当，选择信誉好的合作公司，同样有着比较可观的利润。

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