从网吧价格竞争透视网吧行业的未来

   网吧价格竞争的成功并不是网吧低价格的成功，而是通过降低价格，使网吧的自身竞争优势更为突出地表现出来，并通过此过程完成自身的提升和转型。

   “一小时5角，部分网吧上网费跌至六年来的最低，而相反的情景则发生在六年前4元/小时，还出现了排队。”记者从郑州市网吧协会了解到：目前，郑州注册登记的正规网吧400多家，按照权威部门估算的目前上网费的成本价1.2—1.5元/小时，最低不应低于1小时来看，这样的上网价格显然已经失去了价格战的理论依据——即需求定律（需求与价格成反比），价格下降，需求上升，商家薄利多销，从而获得盈利——很明显已陷入低价倾销了，这样的结果只能带来亏损而不是双赢。为此，记者电话联系了郑州市网吧行业协会娄保民会长。娄保民告诉记者，此次低价竞争战主要围绕在大学附近，随着暑期的来临，客源的减少，一些中小型网吧为了弥补客源的不足，降低运营成成本，进行了恶性降价和盲目降价，这都是暂时的，随着暑期的结束，学生的回流，这种情况就会改善。即使如此，郑州市网吧协会还是做了相关的工作，为了避免相邻的网吧之间陷入恶性竞争，协会及时介入，协调了各方关系，重新统一了网吧价格，目前已经很稳定了。

   而同样的情况在全国各地都是一样的，在市场社会，价格战难以避免，北京网吧协会秘书长刘宝华这样表达着他的观点，只不过在某些地区由于网吧行业协会发挥的作用不同，因此出现一些差异也是正常的。

   而湖北一知名的网吧业主则不这么认为，为此，他在结合自身的网吧实际仔细分析了网吧资金投入和经营成本后认为：只要网吧上网保持2元/小时的机时费，就有暴利存在。现在全国平均在1.43元/小时，各行会的指导价也是在1.5元/小时，这样就存在有降价的利润空间。对于目前的网吧市场，他认为网吧现在根本称不上产业，客观地说，就是一个大的百货商场。这样大大小小的百货商场聚在一起，没有差异，缺乏特性，经营的内容又同样包罗万象，价格竞争难以避免。也只有通过价格竞争才能促使这些商场走向特色和个性，但同时他也无奈地告诉记者，现在的问题是，有想法的有资金的进不来，充分的外部竞争条件尚不具备，真正的网吧市场的竞争时代并未成熟。
对于当前的网吧市场，也许还有更多的观点，但有一点是大家公认的：中小型网吧占据市场的主流，且经营的内容大都同质化，通过市场竞争重新洗牌不可避免。

   那么，网吧到底距离这一刻还有多远？作为一个有长远考虑，要发展壮大自己的网吧业主来说，如何考量自己，给自己的网吧发展定好位从而避免陷入恶性竞争的漩涡呢？

一、 什么因素可能导致网吧价格竞争

   网吧产品特性方面：网吧经营的商品是看不见摸不着的时间，而消费者对时间的消费是通过电脑网络平台来实现的，所有的消费内容都是以此为前提，因此，只有首先吸引住消费者进入网吧并且上网，其它消费才有可能，其次，根据权威部门的调查，就目前的上网价格，150台电脑经济规模的网吧而言，只要不低于2元/小时，就还有相当大的盈利空间，加上政府部分目前对网吧总量的控制，使得网吧价格仍有一定的弹性，加上大部分网吧是中小型网吧，同质化严重，很容易受到外界的影响给网吧降价提供可能；另外，就目前网吧的主要消费群体而言，除少量的白领阶层外，大部分还是中低收入者，根据文化部文化市场发展中心《网吧经营》杂志的调查表明，城镇闲散居民，大学生，青年农民工仍然占据主流位置，网吧价格的变动仍然处于这些顾客消费群体的敏感区域内；而且，相对于少数白领而言，这部分消费群体上网的目的大都以游戏，聊天为主，对品牌与服务的要求不是很高，降价具有强大的吸引力；