在2012年的打印机市场，客户对于打印产品的需求发生了改变。尤其是用户对节能、环保意识的增强，很多并不需要打印的文件，通过影像传输就可以解决，因此部分打印需求已经被逐渐替代。

　　著名打印厂商，利盟公司敏锐的察觉到了市场的变化，并率先做出了改变，从传统的打印硬件设备提供商转型为一家信息管理解决方案提供商。在2012年末的新品发布会上，利盟就以“打印更少 节省更多--以方案成就未来”为主题的2013年新品发布会，不仅发布了22款打印机新品，而且强调强大的硬件是对解决方案、管理打印服务的支持平台，能够为用户提供硬软结合的定制化服务，帮助用户有效提高工作效率。我们相信，利盟正在引领着2013办公行业的新趋势。

从真实需求分析市场发展

　　在国内的打印机市场，中小型企业群体更多的会选择A3数码复合机产品。但从市场的调查中我们可以发现，A3幅面的数码复合机在实际使用中，很少会用到A3幅面的产品。究其原因，一方面是因为在购买的时候，用户会认为A3幅面复合机在功能方面会更为全面，一次到位的想法会让用户更加倾向于购买价格更贵、配置更齐全的A3幅面复合机；另一方面，销售人员在推荐产品的时候，处于销售利润的考虑，也会推荐价格更高昂的A3幅面产品。

　　有着如上情况的用户，如果再选购的时候能直接选择A4幅面复合机，那么在日常办公文印应用中，将会发生很大的变化，首先最直接的获利就是采购复合机的成本将会降低，特别是需要购置多台复合机的企业，合理部署A4幅面复合机更能够帮助企业节省一大笔费用。因为激光打印产品，其成像是需要加热辊定影，而A3幅面的产品加热辊更长，所以消耗能源更大。而且也是因为这个原因，所以其购买成本更高。

　　众所周知，A4幅面复印、打印是中小型企业的主流输出，而且很多企业基本上完全只有A4幅面的需求，因此A4幅面复合机才是很多中小型企业最佳、最合理的办公文印配置，配备A4幅面复合机后，首先是相比同价位的A3数码复合机性能上更优。一般情况下大部分5000元以下的A3复合机基本上没有自动双面打印功能、没有网络打印功能，所以在中小型企业的工作组应用中，很难发挥复合机高负荷量的优势。因此面对A4幅面的软件和硬件以及服务方面的优势，才能更好的满足中小型企业用户的需求，其中利盟A4复合机就是一个非常典型的代表。

智能、高效、安全的利盟新品  支持多种行业解决方案

　　利盟此次推出的新产品融合智能、高效、安全为一体，不仅性能普遍提升，而且统一搭载800MHz双核处理器，为在这些产品上运行的利盟解决方案提供了一颗强劲的“心脏”；全新配备的超大触控屏幕和全新升级的打印机固件使新产品更加智能，用户甚至可以在发送完打印命令以后修改打印设置；智能的操控平台——所有复合机产品都拥有大尺寸彩色触控屏，集成Adobe FlashLite技术，支持云解决方案框架，灵敏的触觉反馈和声音反馈，方便各种解决方案的操作使用；同时对于访问、远程管理、网络接口以及数据的安全性更是提供了面面俱到的保障。

　　除了在硬件技术上的不断创新，支持丰富的行业解决方案也是利盟新品的一大优势，利盟此次面向金融、政府、零售、制造和教育行业五大行业推出了全新的解决方案，帮助用户在复杂的应用需求下提高办公效率，减少打印成本。例如，根据银行业流程的特点，通过利盟的银行前台业务预处理系统，将以前需柜台进行处理的扫描、复印、校验等手工转移到大堂的公共设备上，银行客户可以自行利用等待时间进行预处理，这将大幅提升窗口处理业务的效率并减少排队现象；面向政府领域的安全打印解决方案，适合开放式办公环境或对打印输出安全性有较高要求的单位，用户通过刷卡验证后才能输出作业，保证了文件的机密性，而且利盟还可以根据客户需求进行个性化流程化定制。

打印管理服务提供多样化服务

　　利盟作为MPS领域的领导厂商之一，利盟一直致力于为用户提供全方位的打印管理服务，把用户从繁杂的打印设备及耗材的维护管理中解放出来，不同于其他多数MPS厂商，利盟不仅仅是帮助用户实现一次性节约，而是采用差异性服务，在帮助用户降低整体成本的同时，通过基础设施优化、前瞻性的管理、业务流程持续优化等有序的步骤帮助用户实现持续性的改善。

　　利盟也正在从按需打印、按张付费向预装解决方案转型，从而有效节省碳粉、纸张等资源，并提高工作效率。目前，十大全球性的零售商和银行中，有一半是利盟MPS的客户；财富50强的跨国公司也有24%是利盟的MPS客户。基于利盟在打印管理服务的领先地位，IDC和Gartner等多家国际研究机构先后四次授予利盟为打印管理服务领先提供商，这极大地肯定了利盟在研发和服务上所取得的成就。

　　去年年底利盟针对复合机市场突出了黑白和彩色两种复合机产品，从入门级到中高端产品基本上都已经覆盖，能够为不同层次的用户提供更多的选择机会。

　　写在最后：对于国内的大多数中小型企业来说，日常的办公打印，只要是合理部署A4幅面复合机高配置功能优势，在通过定制化的解决方案与管理打印服务，就可以真正做到有效的帮助企业提高办公效率、并达到节能减排的效果。从利盟推出的全新打印产品和解决方案来看，高性能的产品，配合全面的软件，为用户提供了定制化的解决方案，更好的满足了中小企业的办公需求。